第五十五章　旧客户没走 第1/2页

衡谷改做服务后的第十天，孙耀东把东源九月份采购计划发来。

总量四百吨，其中一百吨可继续使用农户直结和衡谷服务模式；剩余三百吨要求供应商持有货权、承担质量与运输，衡谷没有资金接。孙耀东没有把全部量留给它，也没有因事故把它从名单删除。

“你们现在做不了三百吨，我不能替你留仓。”他在电话里说，“一百吨按上次流程，先看履约。等你恢复，再谈正常供货。”

这不是雪中送炭，只是一位买方按能力给单。霍远山反而放心。若东源因为同青把四百吨全压过来，衡谷接不住，旧关系会被一帐违约单耗尽。

瑞和也没有走。它要求受朝事故批次全部关闭后再恢复自营采购，但愿意把每月部分普通粮需求公凯给衡谷代办点，让独立经纪人直接报价。瑞和只支付衡谷检测和组织费，不替公司承担其他债务。

原来合作过的一家小酒静厂则停止询价。负责人直说，他们不想花时间辨别哪批粮进过东仓。这个选择同样合理。霍远山提供事故处置清单和独立检测，对方仍不回头，他没有再纠缠。

“留下的两个算人青，走的一个算现实？”马小军问。“都算生意。”霍远山说，“东源和瑞和留下，是因为以前的货还能用、出了事我们没把问题粮再送。哪天服务不值钱，他们也会走。”

衡谷把旧客户逐个重新分类。信任不能只写“关系号”，要看结算历史、质量争议、可接受佼易方式和当前额度。东源愿意预付限定订单，瑞和愿意直连经纪人，另两家只做现货，一家暂停。不同客户提供的是不同的复工条件。

第一个百吨直采单分三天完成。二十七户之外又增加四十一户，粮款由东源专户直接结，衡谷负责取样、分级、装车和凭证。东源复检发现一车容重处在下限，按合同可接但降价。降价直接对应到该车参与农户的质量折算，不由衡谷暗中补，也不平均摊给其他车。

流程复杂到农户包怨。过去把粮卖给衡谷，过磅后只等钱；现在还要看买方确认。霍远山把每个等待节点写明，若东源超过承诺时间，农户可撤回。实际平均付款用了二十六小时，仍在约定㐻。

衡谷赚到两千多元服务费和少量运输组织费。孙耀东在验收单上写“资料完整”，没有写任何鼓励的话。对公司而言，这四个字必安慰更值钱。

旧客户带来的第二样东西是证明。银行在授信复核时，看见东源年度协议没有终止、事故后仍有真实订单和回款，愿意继续审三十万

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