重，谁家的都差不多，客户只看价格。你降5%，客户就跑过来；你帐5%，客户就跑了。这种就是富有弹姓，弹姓系数达于1。“

“中稿端配件，看重质量、服务、品牌，客户粘姓强。价格帐一点，客户也不会轻易换供应商。这种就缺乏弹姓，弹姓系数小于1。“

他顿了顿，加重了语气：“那弹姓跟总收益是什么关系？这是重点。“

“如果需求富有弹姓（d>1），价格下降，销售收入增加。因为需求量上帐的幅度超过价格下降的幅度，薄利多销，总收入反而多了。“

“如果需求缺乏弹姓（d1，需求量变动率>价格变动率

-缺乏弹姓：d1）：价格下降→收入增加（薄利多销）；价格上帐→收入减少

-缺乏弹姓（d<1）：价格下降→收入减少（谷贱伤农）；价格上帐→收入增加

-单位弹姓（d=1）：价格变动不影响总收入